2016年网店运营总结：为什么他成功，你失败?

　　2016年网店运营总结：为什么他成功，你失败?

　　时至年底，又到了总结的时候了。回顾2016年，电商发展可谓精彩纷呈，大佬有大佬的精彩，小微电商有小微电商的辛酸苦辣。哎，虽然电商发展如火如荼，网曝的数据更是令人咋舌，目瞪口呆。但有人***，也有人失败。

　　为什么别人稳赚不赔，而自己却倒贴呢?为什么同样的时时营销，紧跟小节大节促销，自己却是日渐惨淡呢?今日，小编就结合三大案列，为大家简单分析他人成功之道，希望大家能从中有所体会。

　　案例一.淘宝模式

　　代表：潮牌Dangerous People(简称DSP)

　　标签：粉丝经济

　　DSP是薛之谦去年10月创立的男装潮牌，仅仅一年的时间，在今年的双十一盛宴中，一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置，紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

　　案列分析：首先，产品方面，打上了薛之谦烙印，引粉丝围观。其次，利用社交媒体力量，将粉丝流量转化成店铺流量，提高粉丝购买率;再者，注重消费体验，产品质量设计把控严谨;另外，差异化营销***，在产品价格、档次等方面和其他C店区别。

　　可鉴之处：可能很多认为DSP成功是因为明星效应，普通人学不来。但在小编看来，可学习之处还是很多的。

　　首先，薛之谦烙印方面，是经营当中“主理人”的做法，他是品牌的标签，他穿什么粉丝追什么。运用至当下，可以说是网红效应;站在市场营销解读，则可以说是精神***的作用或者代言人作用。从这点来说，普通店铺完全可以运用，维护发展粉丝，在自己的粉丝群体中，树立这种可以引导消费的主理人形象。

　　其次，消费体验应该不用多数，它的重要性，大家都懂。

　　***后，差异化营销方面。所谓，人无我有，人有我优，人优我转，说的就是这点。一味模仿很难成功。而差异化营销则是要求广大网店运营者们对市场进行细分，然后针对分别对每个子目标***市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施，根据细分市场特点，制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

　　案例二.微分销模式

　　代表：小猪CMS电商合作客户

　　标签：社交分销

　　案例分析：小猪CMS电商微分销电商模式，以“供货-批发-分销-零售”全渠道销售方式、对接三大社交平台(微信、微博、***空间)、电商***、线上线下O2O多门店管理等模式优势，成功帮助众多行业电商创业者获得成功，比如礼品分销电商方面、生鲜电商、跨境电商分销等。

　　借鉴之处：首先，这里的借鉴不是小猪CMS电商经营模式，而是小猪CMS电商分销模式本身的优化，以及它所成功助推的客户案例(篇幅限制，这里不一一举例，想了解的朋友可以去其***查看)。

　　其次，提托技术，背靠大树，好乘凉。相较于其他分销平台，小猪CMS电商具有很强的技术研发实力，它给予了旗下合作客户强有力的技术支持，比如网店功能个性化定制等，这样可以在分销电商模式中又可以区别化经营。

　　案例三.微店模式

　　代表：A-Together******微店

　　标签：内容服务

　　A-Together******是***网店经营案例，产品主要是海外产品代购。这应该是所有普通人经营可借鉴的案例。

　　案例分析：作为化妆品微店，该店首先发展社交圈层经济，以圈子套圈子以及自身人脉关系等发展大量粉丝，然后以优质内容服务维护粉丝，***后以解决粉丝化妆品问题等提供产品服务。

　　借鉴之处：内容为王时代，网店经营要推送优质内容。比如以化妆品为例：你要让粉丝感受到相同的钱，得到不一样的体验。换句话说，网店在销售自己产品的同时，还要向亲们提供以下有价值的内容：

　　一是美容的基础知识咨询。这样做一方面可以树立***形象，另一方面可以拉近粉丝关系，

　　二是提供安全产品诉求表达。***的服务不但体现在好的产品、好的技术、好的效果、好的沟通技巧上，还要主动与粉丝分享微营销知识和产品知识。让粉丝快乐订购放心消费，否则你会被“封店”。

　　三是互动。互动方式很多，比如发***，猜谜语、微游戏场景互动、优惠互赠等。只有这样，才能使普通粉丝向铁杆粉丝，铁杆粉丝向天使粉丝转化和刺激***粉丝“复活”。

　　四是充当粉丝生活的情报员。让粉丝在享受产品体验服务的同时得到许多有益的咨询。譬如天气提醒、家庭理财、平安出行、家居布置点缀、身体调养、子女教育及服饰搭配等等。可以与产品相关，也可以不同。